林氏木業(yè)入局亞馬遜，發(fā)力跨境電商！臨沂市委副書記調(diào)研木業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作
發(fā)布時(shí)間:2021-07-02
剛結(jié)束不久的618大促中，林氏木業(yè)全渠道累計(jì)成交達(dá)10.6億，這個(gè)淘系出身的家具品牌儼然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家具電商賽道的龍頭。但其野心不止于此，近期，林氏木業(yè)盯上了日益火爆的跨境家居電商，開始在海外市場(chǎng)尋求新增量。
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林氏木業(yè)發(fā)力跨境電商
近日，林氏木業(yè)副總裁彭濤在接受媒體采訪中表示：今年林氏木業(yè)海外業(yè)務(wù)板塊的銷售目標(biāo)是要同比去年翻番。同時(shí)將會(huì)增加渠道資源和流量的投放，由他本人親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在亞馬遜電商平臺(tái)上發(fā)力。
同時(shí)彭濤還透露，今年開始，林氏木業(yè)將會(huì)對(duì)海外供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品端的生產(chǎn)商，到倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、物流、支付、營(yíng)銷等服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行新一輪的調(diào)整升級(jí)，打造的跨境供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系。
具體打法上，彭濤指出將通過SNS線上營(yíng)銷，增加品牌和產(chǎn)品在國(guó)際主流社交媒體如Facebook，Twitter等線上曝光。以單品和場(chǎng)景化的空間組合搭配，通過視頻，產(chǎn)品拆解圖片解說等形式讓更多海外消費(fèi)者體驗(yàn)到家具產(chǎn)品的質(zhì)量。除此之外，還會(huì)加大海外廣告資源的投放，從而提高品牌海外知名度，獲取國(guó)際消費(fèi)者的信任。
事實(shí)上，早在2017年6月，林氏木業(yè)就開始著手布局出口業(yè)務(wù)。2017年?duì)渴諰azada“淘寶精選”進(jìn)行全球閃購(gòu)活動(dòng)銷售。目前海外銷售目標(biāo)國(guó)家及地區(qū)有新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等。去年開始，林氏木業(yè)開始發(fā)力跨境電商平臺(tái)，日前已進(jìn)駐了亞馬遜美國(guó)站、德國(guó)站、英國(guó)站，以及Wayfair。
林氏木業(yè)×Alibaba國(guó)際站超級(jí)星廠牌系列活動(dòng)
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家居跨境電商火爆
市場(chǎng)不確定性加劇，中國(guó)家具企業(yè)海外產(chǎn)能布局已是大勢(shì)所趨。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月出口家具1866.3億元，增長(zhǎng)52.9%。2020全年，家具出口額達(dá)4039億，創(chuàng)下2014年以來新高。
去年以來經(jīng)營(yíng)跨境電商家居品類的企業(yè)都迎來業(yè)績(jī)暴漲。典型如剛剛發(fā)布了上市招股書的致歐家居，2018-2020 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為15.95億元、23.25億元和39.71億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為57.8%；凈利潤(rùn)分別為4063.86萬(wàn)元、10799.43萬(wàn)元和38024.61萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為205.89%；
華鼎出口跨境電商家居類產(chǎn)品為其貢獻(xiàn)了近37億的營(yíng)收，占據(jù)了總營(yíng)收的65.14%，令人驚嘆。而在通拓出口自營(yíng)網(wǎng)站中，家居類產(chǎn)品依舊占據(jù)制高點(diǎn)。
不僅僅是跨境電商原生態(tài)賣家，包括恒林，永藝、顧家等家居企業(yè)均已下場(chǎng)，早前顧家家居曾放出口風(fēng)，擬投資500萬(wàn)美元在港設(shè)立跨境電商公司?，F(xiàn)在更多的家具工廠在準(zhǔn)備涌入跨境電商賽道。
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林氏木業(yè)能行嗎？
作為國(guó)內(nèi)家具電商頭部品牌的林氏木業(yè)，在出海業(yè)務(wù)上也擁有其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)——打通整合國(guó)內(nèi)國(guó)外180多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系保證產(chǎn)品品質(zhì)和訂單供應(yīng)穩(wěn)定，當(dāng)前全品類的采購(gòu)SKU達(dá)到7000個(gè)。
加之憑借廣東家具產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)以及現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)串聯(lián)起來。公開資料顯示，林氏木業(yè)當(dāng)前全年在售產(chǎn)品高達(dá)13000+SKU，涵蓋了成品、定制和家居生活用品三大版塊。同時(shí)月均上新SKU超上千件，更為敏銳、快速的產(chǎn)品更迭，正好成為服務(wù)海外消費(fèi)群體的重要能力。
時(shí)勢(shì)造英雄。全球疫情造成的海外產(chǎn)能不足，同時(shí)需求旺盛，帶動(dòng)了家具出口大幅增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見的是，林氏木業(yè)基于對(duì)用戶的了解、對(duì)電商渠道玩法的深耕、以及對(duì)渠道的創(chuàng)新整合，在家居跨境電商這一賽道會(huì)有很大的舞臺(tái)。
